“投资尽调我唯唯诺诺、财神殿前我长跪不起”，“这个创始人面相好，可以聊一聊”……

近期，社交平台上出现了越来越多类似的言论和段子，引起了众多从业者的关注，甚至不乏一众的认同感。

实际上，从去年开始，一股玄学风就悄然席卷投资圈。

“看八字投资”、“看风水投资”、“去寺庙谈项目”等系列帖子在网络上十分火爆，引起了行业热议，求神拜佛成为投资人们热衷的项目。

一位IR坦言：“虽然自己所在的机构创始人并不信佛，但身边时常遇到信佛的从业者”。在他看来，网上的一些段子并非空穴来潮，在日常沟通交流中发现身边对“风水、八字、运势”感兴趣的从业者大有人在。

1.看面相、算八字

不久前，有网友曝料称某机构的合伙人非常关注项目创始人的相貌和八字，去项目方考察前，要先研究下创始人的面相再决定。一时间“看面相、看八字投项目”的话题在网络上也引起了相当大的关注。

2.看风水

2023年八运结束，2024年九运开始，对许多信奉风水和运气的从业者来说，抓住时机进行“布局”变得至关重要。办公室风水学变得越来越流行，包括摆阵、求符、化太岁等。

自年初以来，我们观察到甚至连风水大师的生意似乎也更加红火。

3.拜佛、拜财神

唯心主义行为备受推崇，求神拜佛成为不可或缺的一部分。除了日常到寺庙祈福外，一些投资人甚至约创始人到寺庙谈项目，借着香火气氛，一边讨论项目，一边交心。

一位投资人坦言：“在平和的心态下，更容易获得成交的机会”。

近年来，年轻人热衷求神拜佛的趋势十分明显，一句“当代年轻人在上班和上进之间选择了上香”，道出了当下年轻人的生存状态。

而实际上，求神拜佛已不再是妄想躺平的年轻人专属，同样是投资人们极为热衷的项目。

看似不可思议的玄学风，在VC/PE圈却日益流行，寺庙已经成为投资人经常光顾的旅游胜地。

玄学风盛行背后是投资人心态的崩塌

前些年，投资圈陆续传出“投资人看BP前先补一卦“的话题，这个梗仿佛刚刚流行，而如今更多“玄学投资”行为又迅速兴起。

一些人专研命理八字，有些人对面相、风水颇有研究，“看八字投资”、“看风水投资”、“去寺庙谈项目”等帖子越发受到关注。

最近，有网友在社交平台发布一则“投后赋能”的帖子：帖子中提到，项目方问投资人有什么赋能策略可以打动自己，投资人回答“逢年过节去雍和宫帮你们上香祈福可以吗”？

显然，求神、拜佛已不仅仅是网友的自嘲段子，更是当前环境下，一部分从业者日常工作、生活状态的真实写照。

近两年，市场出清加剧，在“募、投、退”三座大山面前，大部分从业者都深感压力，同时随着市场人才结构层面的出清，行业的悲观情绪进一步蔓延，于是“抱团取暖”、“寻求心安”的一幕幕陆续上演。

“玄学投资”理念的再次席卷一方面是面对复杂多变的市场环境下，从业者寻求心理安慰的一剂良药，而另一方面却也是GP面对LP多元化诉求时的敲门砖。

1.调整心态

唯心主义盛行背后，与当前的市场环境有着密切的关系。

对于未经历过周期的年轻投资人而言，这两年普遍感受到的是迷茫与焦虑，而展望新的一年，依然没有底气。在普遍“困难”、“多变”的环境下，以静制动是未尝不可。求神拜佛行为也是从业者寻求心理安慰的方式。

2.情感寄托

通常信仰也是一种情感寄托，而当传统的数据和投资方法论变得愈发趋同时，在这种背景下，资源优势和情感维系变得更加重要。尤其是当前，投资挖掘更深入，好的项目不好找，而通过内省和情感连接来寻找机会，也不乏为一个迂回策略。

3.迎合LP诉求

LP越来越保守，诉求变得愈发多元，当谨慎成为常态，信任基础便是LP与GP合作的重要前提，这就意味着GP接触LP前的准备工作要更加充分，除了专业层面的人之外，对LP的喜欢、习惯、信仰等方面也需要更深入的了解。

有一位GP就向我们坦言：“自己在找某市场化LP沟通时，对方直接抛出两个问题，1.你是否做慈善，每年在公益事业中的投入时间精力和资金分别是多少？2.你是否信佛？

在当前的市场环境下，满足LP的诉求变得十分重要，显然，与LP站在同一话语体系下，更容易引起LP的关注。从这个角度来看，信仰也成为GP迎合部分LP需求的关键因素。

投资依然要保持专业、理性

在内外交困的2023年，一级市场感受到了前所未有的寒意，而谈及2024年的市场环境，“更难”成为行业共识。在大的衰退周期中，悲观和迷茫并不能让自身和机构有所突破，要认识到新常态，并找到自己的对应策略，其中保持乐观也成为从业者的一种稀缺能力。

日前，一位黑马机构合伙人在分享中指出：“环境不好时依然保持乐观，并能影响到团队，是穿越周期并走向成功的一种稀缺能力。”

面对多变的市场环境，毋庸置疑要保持住稳定的心态，无论是个人还机构，都要避免被糟糕的市场情绪所影响，需要保持清醒的头脑。

面对“悲观的聒噪声音”，借助外力来保持心态也未尝不是一个好方法。因此，无论是拜佛还是求符，在一定程度上能够缓解部分人的焦虑情绪。同时，从社交属性出发，在同一个话语体系下，对获得合作方的信任层面有一定助力，从这个角度来看，投资圈“唯心主义”的流行并非没有道理。

在股权投资行业，投资人的心态固然重要，但依然要保持专业和理性的态度，尽管市场环境变幻莫测，但专业素养和理性思维仍然是取得成功的关键因素，一味的依赖情感或将导致决策的不稳定性和风险性的增加。

我国私募股权投资市场经过二十余年发展，进入了一个新的时期，向更加专业化的方向发展，同时呈现出独具中国特色的市场逻辑，资金端的结构、需求，资产端的逻辑重塑，对应到GP的发展方向也需要进一步调整，GP需要重新审视与LP之间的关系并适应变化。

当前，LP在股权投资产业链中的话语权越来越强，在机构化的过程当中，LP因为其背后的资金属性不同，核心诉求也越来越多元化。

FOFWEEKLY日前发布的《2023LP全景报告》数据显示：从2017年开始，LP出资节奏进一步放缓，2023年机构LP出资私募股权基金总规模约1.84万亿，连续3年下滑。并且政策型资金规模占比超过50%，直接带来的结果匹配受限，导致在客观上大量闲置、空转，叠加财务投资人的出资进一步萎缩。

《2023LP全景报告》认为，市场上资金总量不低，但是GP募资依然很难的原因在于各类资金诉求分化明显，各类LP的渗透率呈下降趋势，市场中的资金很明显地在聚集，招引、产业协同、监管、周期等等诉求与市场化资金的纯财务诉求和市场对于长钱的期待天然冲突，正是这样的背景导致了市场化投资机构的募资难度急剧增加。

LP的功能性诉求逐步占据主导，对于市场上大多数机构来说，要放弃幻想、做好服务，同时整合LP诉求的能力，将是GP提高募资效率的关键。

结语

2023年，一级市场的关键词唯“变化”莫属。

在不确定的市场环境下，GP想要“破局”显然难度很大，从募资层面来看，GP唯有顺应当下、保持乐观、站在LP的角度想LP所想、满足LP的核心诉求来缩减与LP之间的距离，在这些前提之下，依然要保持专业、敏锐、清晰的认知，提前做好布局。