百家GP涌入千年古都
千年古都洛阳也加入招商大战。
春节过后，洛阳再度迎来“高光时刻”，这一次不是穿汉服的游客，而是百家基金进洛，组团前去的是VC/PE。
百家基金涌入千年古都
开年，地方招商热潮不断，这一次是洛阳。
2月22日，洛阳举办以百家基金进洛阳为主题的产业峰会，峰会分别以新材料、新能源汽车、现代医药为主题组织了三场产业联盟专场交流会，现场吸引百家VC/PE组团前往。
河南省工业和信息化厅二级巡视员白布刚在新能源汽车交流会致辞中表示，“鼓励支持产业联盟发起设立产学研联合基金，推动新能源汽车产业优势领域创新联合体全覆盖。促进河南新能源产业链、创新链、资金链、人才链深度耦合，共同协调发展。”
在现代医药为主题的专场交流会上，洛阳市工信局副局长牛富强强调，“洛阳市委、市政府高度重视生物医药产业的发展，出台了一系列支持措施，为企业提供了良好的政策环境保障。此次百家基金进洛阳产业峰会的举办，正是洛阳市推动生物医药产业发展、打造基金“朋友圈”的重要举措”。
近两年，基金招商成为地方招引的重要手段，河南等中西部地区更为凶猛，引导基金加快设立并出资。
据FOFWEEKLY不完全数据统计，2023年河南省累计发起设立20支引导基金，其中洛阳市发起设立的数量在全省中排名第二，位于省内活跃城市前列。
2023年3月24日，洛阳市产业发展基金合伙企业（有限合伙），成功通过中国证券投资基金业协会备案流程。据悉，国有全资企业——洛阳国宏投资控股集团有限公司全资子公司洛阳国宏资本创业投资有限公司任基金管理人，基金主要投资洛阳高成长性的优质科技型企业，通过“外投内引”方式助力洛阳市打造现代化产业体系。
同年4月24日，洛阳国晟产业投资基金合伙企业（有限合伙）在中国证券投资基金业协会备案通过，基金管理规模为100亿元人民币。该基金以投资城市产业、风口产业为主攻方向，将着力打造创新型城市产业生态。国资背景的洛阳轩银私募基金管理有限公司任基金管理人。目前产业基金已设立三支子基金，国晟基金出资一笔，所投行业均为符合国家战略扶持方向。
除了基金招商外，洛阳在政策层面也开始发力。
2023年7月18日，洛阳市财政局印发《洛阳市政府投资基金管理办法》（以下简称”《管理办法》“），从基金设立、投资、风险控制、退出、预算管理、考核评价等方面，对基金进行全面规范。
《管理办法》中提到，降低返投比例，为吸引带动更多社会资本尤其是外地资本参与洛阳市政府投资基金合作、助推基金入洛，参照有关地区做法，将返投比例设置为1倍。
作为河南省的第二大城市，洛阳的经济、产业发展一直位居前列，伴随着文化旅游热潮的兴起，洛阳这座千年古城逐渐走入大众视野，而今通过招商力度的加持，洛阳也开始吸引VC/PE的关注。
LP也卷起来
事实上，今年开年以来，各地在招商层面的投入力度进一步加强，据不完全统计，在开工首日，就有广东、浙江、江苏、山东、上海、安徽等多省召开新春第一会，剑指招商。
引导基金也不例外，据FOFWEEKLY不完全统计：1月份已有超10只母基金宣布招募GP。进入2月以来，吉安市电子信息产业信息基金招GP、武汉区级站新产业引导基金招GP、湖南省产业引导基金大健康产业子基金招GP、长沙市望城区20亿母基金招GP等等公告纷纷涌现，各地招商大战并未因春节假期停下脚步。
LP也卷起来了。
据FOFWEEKLY了解，近期多地引导基金都加快了出资节奏，在招商竞争加剧的当下，部分地区也面临出资压力，仅开工至今，就有至少5家LP向我们询问GP和项目。
为了吸引VC/PE的关注，各地引导基金开始频出新招，拿出最大诚意来吸引GP，尤其是产业基础相对薄弱的地区，其中不乏开出与GP协商返投、协商管理费的条件。
日前，泸州市壹期产业引导基金发布招募子基金管理人的公告，公告指出：子基金管理费收取标准、收益分配顺序和退出机制，由母基金与子基金管理人友好协商确定；此外，子基金的返投比例和标准由母基金与子基金管理人进行协商确定。
FOFWEEKLY从引导基金方获悉，不仅管理费和返投要求有协商空间，出资比例也将有进一步的上浮空间。
今年1月份，重庆渝富龙泽并购母基金发布招GP的公告，公告中提及：返投标准由母基金与子基金管理人进行协商约定。
LP方拿出诚意提前起跑，GP自然不能继续躺平。
“XX地区活跃的引导基金或国资名单”，这是我们近期较高频收到的诉求。
过去的一年，市场一度陷入悲观的状态，而今，伴随着地方招引热潮，市场进一步活跃起来。
总结
近两年，各地在招商层面投入更大的力度，为吸引GP和项目，通过资金、政策双管齐下，百亿、千亿规模引导基金频出。
伴随着多地加入招商阵营，地方招商也进入新的竞争格局，为吸引GP，引导基金在返投口径上逐渐宽松，但同时对于项目招引的质量提出更高的要求。
一方面是GP难募资，一方面是地方难招商，如何实现诉求平衡，更好完成指标，十分值得探讨。
*本文仅代表作者个人观点。
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