本期导读：
与其他地方不一样，除了引导基金外，杭州庞大的产业和富豪群体组成了超强的市场化LP阵容。市场下行，悲观情绪蔓延，但在杭州似乎并没有受到太多情绪化的影响。
作者｜FOFWEEKLY
有朋友坦言：“现在出差，主要目的就是找钱。而去杭州，不仅关注有明确诉求的政策类LP，产业型LP和个人的钱也是关注的重点。”
近期创投圈的氛围变得愈发安静。一方面是市场上没有令人振奋的消息传出，另一方面，大部分机构投资、募资工作没有进展，被迫处于半停滞状态。 此前，行业内喜闻乐见的“GP涌入XX城市”系列内容在如今也变得难以奏效，下行市场中的悲观情绪，并非是一篇“某城市大举招GP”的文章就能缓解的。不过值得关注的是，在当前市场环境中，地域间却存在着明显差异。有人表示：“在北京、上海，感受到的悲观情绪比较突出，但杭州似乎并没有受到太多情绪化的影响。” 正如南北方经济和产业基础之间的不同一样，即便当下，杭州依然上演着出差潮。近期，一个bass北京的投资人朋友去海宁看项目，顺道去了趟杭州。上周，有位负责募资的朋友不到2天就跑了温州、宁波和杭州三座城。在他们看来，这样的出差节奏十分方便。一来浙江各地市之间距离较近，且交通便捷；二来，浙江各地的项目和LP资源丰富，是出差绕不开的地域，尤其是杭州。当问及去杭州出差主要是找政策型资金还是市场化资金时，朋友毫不犹豫地回答：“都有。去杭州，要看有明确诉求的资金，但产业和个人的资金更要关注。”去杭州出差的机构虽然一直都不少，但下半年，去杭州的人明显又多了些。年初，市场上兴起了一系列波涛汹涌的“出差浪潮”，如今却逐渐少见。相反，伴随着GP找钱、找项目没进展，退出无望，投资机构的状态也出现变化，从此前的悲观转向如今的“躺平”。一级市场的“悲惨现状”大家都有目共睹，投资机构的日子日渐艰难。为了生存，投资人身上开始出现“被限制出差”或者“无差可出”的现象，其背后反映出机构对“有效出差”形成的共识，这也意味着投资人的出差目的地至少具备“有钱”、“有项目”任一条件，而杭州就是能够满足上述条件的城市之一。 今年以来，各地拉起了大举招商的战线，年初，安徽、湖北、江西、四川、陕西……基本每月一城，浙江省也不例外。据FOFWEEKLY观察，今年浙江省连续重拳出击，超千亿引导基金频繁设立，包括浙江城西科创制造业股权投资母基金、“4+1”专项基金群、“3+N”杭州基金集群等。而近期，各级引导基金开始陆续宣布招GP。9月份，浙江省产业基金有限公司就发布六则公告，分别为20亿“专精特新”（金华）母基金、30亿“专精特新”（温州）母基金、50亿精密制造装备产业基金、50亿现代消费与健康股权投资基金、50亿高端装备产业基金及20亿新一代信息技术产业基金遴选GP，合计规模220亿元。近期各地引导基金招GP的节奏十分迅速，在市场上也比较常见，但比起以政策型LP为主导的城市，浙江省的LP结构整体会更加多元，且出资活跃。据FOFWEEKLY不完全统计，今年第三季度，浙江省LP出资活跃度排名第二，仅次于广东省。其中，浙江省民营企业成为LP出资的主力军。刚刚过去的9月份，浙江省LP的活跃度依然位居前列，尤其是产业型LP。其中浙江特耐适日用品有限公司自2021年首次出资以来，已有近30笔出资；前方集团近两年也有近20笔出资。当前浙江省活跃出资的LP包括：浙江省产业基金、余杭国投、杭州高投、泰格医药、索密克汽车、中泰富力、金汇信托、杭银理财、旭宁投资等。整体来看，浙江省形成了政策型LP为主导，产业型LP、金融机构LP为两翼的超强阵容。而浙江省充足的民营企业背后还蕴藏着大量高净值个人，也是市场上期待已久的LP资源。日前，金石资源集团股份有限公司董事长王锦华向杭州西湖大学捐赠价值人民币2亿元公司股份的消息引发行业热议。 事实上，像王锦华这样的“富豪”，在杭州实属常见，他们也成为一级市场的“潜在”LP们。近期去杭州出差的机构也透露：“杭州产业多，富人更多，这次去杭州就是奔着高净值个人去的。” 双节前夕，有着“数字之城”和“互联网之都”美誉的杭州，又一次凭借“智能基建”设备在网上走红，同时引发网友关注的还有亚运会上的赞助商，以及“居家看亚运”的杭州富豪们。据了解，今年亚运会的赞助商中有约60%的企业为浙江本土企业，海康威视、吉利、阿里巴巴、纳爱斯集团、娃哈哈等多个浙江本土国企业均在列。值得关注的是，上述企业多数为GP背后的大金主。 以纳爱斯为例，早在2019年就涉足一级市场，且通过做LP已经间接收获3家IPO，今年5月份还有两笔出资。除了亚运会赛场上醒目的赞助商外，今年亚运会期间，短视频平台上还有多个“居家看亚运的家庭”引发网友关注，这些家庭其实也是杭州个人财富积累人群的一个缩影。据《2023年亿万富翁报告》显示，全球约三分之一的亿万富翁集中在50个著名城市，美国、中国占多数，其中杭州以98名亿万富豪排名第32位。报告还指出：在排名前50的城市中，中国电子商务中心杭州的亿万富豪人数预计未来10年将增长95％，预测增速高居全球第一。实际上，在一级市场，已经有不少来自杭州的个人LP。比如，新希望董事长刘永好、九阳董事长王旭宁、五星电器董事长汪建国…… 一批批成熟企业背后也对应着大批量拥有财富积累的高净值个人，对于现下的GP而言，无论是找钱还是联络关系，杭州自然不能错过。近期，有不少中小GP表示已经开始躺平，原因是新基金募资推不下去。有人认为：“在当前市场环境下，杜绝无效出差和躺平同样是策略，关键在于选择适合自己的生存方式”。对GP而言，去杭州，无论是现在找钱找项目，还是为以后找钱找项目做准备，都是值得一去的地方。况且作为浙江省省会，不仅自身资源丰富，还能享受全省的辐射。杭州与其他地方不一样，除了引导基金外，还有庞大的产业和富豪群体。一边是政策型LP批量招GP，一边是产业型、财务型以及高净值个人LP活跃出资。上周去杭州出差的GP向我们坦言：“去杭州出差的效率很高，因为大部分机构都很直接，不浪费彼此的时间。同时，在杭州，大家的焦虑情绪明显不会太重，反而会形成正向引导”。机构去其他地方出差一趟只能去一座城，而浙江一趟可以轻松下三城，可以最大化地提升出差效率。有人顺着引导基金的招募公告来了杭州，有人看了上市公司出资公告把目标锁定在杭州，还有人盯着富豪榜来杭州找钱了……
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